双赢沟通和商务谈判技巧

添加时间：2007-05-15      修改时间： 2007-05-15      课程编号:10513459

《双赢沟通和商务谈判技巧》课程目的
双赢沟通和商务谈判技巧

《双赢沟通和商务谈判技巧》适合对象
企业管理者、决策人

《双赢沟通和商务谈判技巧》课程大纲
一、 什么是谈判？什么是商务谈判？
二、 商务谈判的五大原则；
三、 双赢谈判核心：如何创造剩余价值；
四、 纵横捭阖――谈判的基本原理；
五、 价格谈判――幅度价格报价法剖析；
六、 谈判的前中后期策略；
七、 谈判的基本步骤；
八、 谈判的九大技巧；
九、 谈判的十大纲领；
十、 谈判常见的几大问题及对策：
　 一方要求必须降价，否则就拒绝采购怎么办？
　 如何面对咄咄逼人的对手
　 谈判场地、环境、座次分析
　 如何突破僵局
　 让步策略与议价模型
　 蚕食策略与谈判博弈
　 如何不断的创造筹码
　 谈判是权力的游戏
　 谈判中的疲劳战
　 首长策略
　 黑白脸策略
　 让“第三者加入”
十一、谈判的真谛。

授课培训师陈杰老师简介