您知心的沟通技巧培训公开课/内训课采购中心

QQ咨询

咨询热线:

020-29042042

首页

首页 >> 沟通技巧公开课 >> 如何构建高效能的销售团队

如何构建高效能的销售团队


添加时间:2024-04-16      修改时间: 2024-04-16      课程编号:105290592

《如何构建高效能的销售团队》课程目的
Ø 认识团队的特征,能够区分团队和群体的不同
Ø 区分团队发展的四个阶段及相应的领导方法
Ø 练习实战工具,模拟提高团队绩效的有效方法措施


《如何构建高效能的销售团队》适合对象
销售总监、销售经理及销售主管

《如何构建高效能的销售团队》课程大纲
课程收益:
Ø 认识团队的特征,能够区分团队和群体的不同
Ø 区分团队发展的四个阶段及相应的领导方法
Ø 练习实战工具,模拟提高团队绩效的有效方法措施

参训对象:
销售总监、销售经理及销售主管

授课形式:
知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程大纲:

第一部分 揭秘高绩效团队及领导者的真相
Ø 章节目的及解决管理现象
² 管理者角色不清晰,陷入角色错位,比如超级业务员,传声筒
² 不清楚团队现状,不能根据团队现状采取合适的管理措施
Ø 认识团队的内涵
² 团队 VS 群体的对比
² 建设团队的五个作用
² 团队的5P要素
Ø 解析高绩效团队
² 团队的四个发展阶段
² 不同阶段适用的领导方式
² 团队阶段自我评估
² 高绩效团队的特征分析
Ø 章节产出
² 识别团队发展的不同阶段,制定相匹配的管理关注点
² 认识团队领导者的角色,能够陈述需要承担的关键职责变化
(学习方式:小组讨论,视频学习)

第二部分 高绩效团队打造之共同计划
Ø 章节目的及管理现象
² 团队成员缺乏统一和清晰的目标
Ø 澄清愿景
² 愿景/目的的特征
² 愿景/目的的好处
Ø 明确目标
² 目标的SMART原则
² SMART原则的工作运用
Ø 分解策略
² 目标的三个层次
² 找到策略:价值树
² 两种目标分解:要素分解 & 过程分解
Ø 行动计划
² 5W1H

第三部分 高绩效团队打造之领导执行
Ø 章节目的及管理现象
² 员工执行意愿不高
² 员工执行信心不足
Ø 识别员工准备度
² 准备度两个标准:能力 & 意愿
² 四种类型:无能无意愿、无能高意愿、高能无意愿、高能高意愿
² 员工准备度识别
² 领导风格匹配
Ø 提升员工能力
² 培训辅导为什么效果不明显
² 高绩效行为的澄清清单
Ø 思考与讨论
² 管理者的如何有效帮助团队?
² 如何面对团队成员的差异性?

第四部分 高绩效团队打造之检查反馈
Ø 章节目的及管理现象
² 固化管理者日常管理行为
² 管理者对于目标达成把握性不强
Ø 检查反馈的认知
² 检查反馈不足的表现
² 检查反馈的频率
² 检查反馈的类型
Ø 检查反馈的BOOST原则
² 分享:反馈经历
² 讨论:反馈应该做 & 不应该做

第五部分 高绩效团队打造之复盘总结
Ø 章节目的及管理现象
² 意识到复盘总结的价值
² 模拟复盘总结的方法
² 优秀员工不能复制
Ø 认知复盘总结
² 团队经验的层次
² 复盘总结不足的管理表现
Ø 复盘总结之解决问题
² 发现问题
² 分析原因
² 制定方案
Ø 复盘总结之GRRI表
² 回顾目标
² 评估结果
² 分析原因
² 总结规律
Ø 练习:对过往销售做复盘
Ø 思考与讨论
² 为什么绩优员工不能复制?
为什么目标达成不稳定?

授课培训师高老师老师简介
资历背景
IPTS认证讲师
DISC认证讲师
国资TOP3寿险公司金牌讲师,大区经理
美国财富500强公司高级讲师、客户总监
世界500强零售公司中国区高级培训经理
实战型销售教练,多次帮助客户实现了业绩的翻倍增长
绩效咨询专家,为诸多世界500强企业提供业务诊断、绩效项目咨询和落地
全国培联推优赛40强
高老师有着深厚的业务背景和丰富的培训经验,为客户提供专业培训咨询服务,涉及的领域包括销售绩效提升,服务能力提升,管理及领导力,团队建设等诸多企业的绩效提升主题,由他独立或者参与设计和实施的项目,均取得了客户端的高度评价和绩效结果的显著提升。
在成为培训咨询顾问前,高老师已经拥有近15年的工作经验,既服务过世界500强企业,比如亚胜(中国)、麦德龙旗下的万得城(中国)等,也服务过国内上市企业,比如新华人寿、洋河酒厂等。既有作为大客户经理,开展客户开发和大客户管理工作的丰富经历,也有作为培训经理,开展人才培训的工作。在业务开发与销售、大客户管理、谈判技巧、项目管理、客户服务、资源整合和流程优化、人力资源培训以及团队建设与管理等方面具备丰富的实战经验。
在亚胜集团(中国)工作期间,高老师是将电器延保的概念引入中国的主要团队成员之一,参与了延保产品在中国市场的本土化和标准化。同时,作为资深讲师和大客户经理,高老师带团队推动项目在客户端实现了快速普及和发展,一方面,他与团队对客户实施了全方位的培训,包括项目管理培训、销售技巧培训等,确保了客户对于延保项目的全方位理解,并有效地传达给到消费者,另一方面,他给客户提供了管理与流程方面的咨询服务,优化了其营运流程和效率。他所管理过的客户包括国美电器、沃尔玛、京东、百安居、康佳集团等,在此期间,他曾多次成功实现了客户销售业绩的翻倍增长。
在麦德龙集团旗下电器公司(万得城)工作期间,高老师结合其丰富的销售实战与咨询经验,协助公司建立了销售终端的培训体系,包括零售营运各个职位的能力模型和内容建设,同时为销售端的流程优化提供咨询和建议,参与了销售、服务等相关课程的组织和实施,为门店在中国的复制与扩张奠定了基础。
主讲课程
销售类:《顾问式销售技巧》、《大客户开发与维护》、《专业零售技巧》
沟通类:《影响力沟通技巧》、《360度职场沟通》、《专业培训师培训》、《高效演讲技巧》
管理类:《中层管理人员领导力提升》、《目标与计划管理》、《高效时间管理》、《高效团队建设》、《高效能人士的七项修炼》、《卓越领导力的五项修炼》
曾服务客户
通信电子:
中国电信丽水分公司、上海电信、内江移动、三星电子、惠普集团、英特尔、AMD、江苏有线等
零售(酒店)行业:
玩具反斗城(Toysrus)、沃尔玛、山姆会员店、红星美凯龙、百安居、国美、永乐、华润万家、永辉超市、顺电电器、乐购、步步高电器、万得城、卜峰莲花、好又多、安卓娱乐、金陵饭店、苏州香雪海饭店、金堂恒大酒店等
制造行业:
蔚来汽车、上汽大众、博世华域、上海电气、中联重科、康佳集团、岛津、海尔、创维、TCL、武汉工贸电器、爱德万、史丹利百得、展宇光伏、晶科电力、博思格钢铁、安博电子(台湾)、芬纳输送带(英国)、禾欣电子(嘉兴)、伟巴斯特、山浦照明、和承汽车配件、赛拉弗(常州)、杜凯软管、宝理工程塑料、创元化妆品、亚杰科技、希艾特意得维(上海)、思维科技(河南)等
金融行业:
银联商务、工商银行浙江分公司、工商银行巴中分行、中国银行上海分行、齐商银行、邮储银行浙江分行、招商银行大连分行、兴业银行山西分行、兴业银行总行、农业银行牡丹江分行、农业银行丽水分行、华夏银行济宁分行、交通银行湖北分行、光大银行长沙分行、温州农商行、武汉农商行、晋商银行、昆山农商行、北京农商行、忻州农商行(山西省联社)、厦门国际银行、江西银行苏州分行、商行联盟、新华人寿、太平人寿、太平洋财险浙江分公司、平安普惠浙江分公司、平安财险江西分公司、江苏阜宁农商行、工银安盛人寿浙江分公司、工银安盛人寿上海分公司、大地保险宁波分公司、上海金融期货交易所等
物流行业:
远成物流、厦商物流、均志物流、点我达、广西邮储(EMS)
地产行业:
中骏集团、融信集团、美好置业
电子商务:
安客诚(中国)、淘宝、京东、支付宝、斐讯科技、即富科技、投融界等
FMCG:
Adidas、伊利集团、光明集团、爱茉莉太平洋、雅漾、洋河酒厂、联成迅康、碧生源、三生健康等
其他行业:
唯美、民生健康、红十字血站、贝德玛(法国)、紫觉贸易、罗氏诊断、富士影像、Adidas、藤仓橡胶(日本)、迪由控制、融信集团、上海金桥、天津海洋高新区管委会等
授课风格
学员反馈:
“通过本次培训,我学到了很多之前没有用到过的销售工具,很有收获,以后希望再有机会学习高老师的课程。”  
——禾邦电子 《跨部门沟通技巧》 总经理 郭总
“感谢您带来的非常精彩的课程,您授课过程聚焦课程本身,风趣幽默,热情洋溢,认真负责,学员反馈很好,希望有机会多多合作”
—上汽大众长沙培训中心《高效沟通》 李娜
“高老师的课很实战,对我们酒店有很大的帮助和启发。”
——金堂恒大酒店副总经理 《客户营销技能》 郑中心
“高老师的授课技巧和表达能力非常出色,语言生动幽默,充分调动了学员的积极性,让大家自然而然的就融入到课堂气氛中来,畅所欲言。”
—— 史丹利百得《培训师培训》
“非常喜欢Frank老师的授课风格,风趣幽默,课程内容设计严谨、环环相扣,稀饭稀饭”
——《专业培训师培训》玩具反斗城HR Ruby
“高老师,您的课很实用,希望您再来给我们上课。”
——融信集团杭州分公司《中层管理人员能力提升》 分公司总经理 宋总
“高老师的课程内容深入浅出,工具方法简单易上手,给新任管理者在未来工作中的运用提供了更便捷的方法。同时,高老师授课台风稳健,语言幽默诙谐,培训的学习场域打造能力强,课程的节奏感强!是非常厉害的影响型讲师!”
——中骏集团世邦泰和物业 总部培训经理 刘寅秋

在线提交公开课报名信息        课程编号:105290592          咨询热线:020-29042042

课程名称:  如何构建高效能的销售团队
课程安排: 
您的真实姓名:  * (请一定使用真实姓名)
性    别:  先生女士
公司名称: 
E-mail地址:  *
电话/手机:  * (电话请带上区号,谢谢)
QQ: 
参加总人数:  *
交费方式: 
报名人员名单: 
姓名 职务 联系手机 E-MAIL
*
其他需要咨询  
或确认的问题: 
验证数字:   验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *

©版权所有  广州必学企业管理咨询有限公司

©www.gtjqpx.com All Rights Reserved
粤公网安备 44011302001400号 粤ICP备16013335号-5
  页面执行时间: 11.5 毫秒

沟通技巧培训客服 ×